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学校附近洗店促销方案

  开干洗店除了要选择好的品牌外,经营过程中促销方案也很重要。想要在市场上有自己的一席之地,势必要进行各种形式的促销。 建立在学校附近的洗衣店促销基本要遵循两个原则:
  1,促销规模比较小
  2,促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。
  一、基本促销方式
  1. 自打广告:该类型广告投资小、见效快,接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作:制作广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见,效果良好。
  2. 门外促销:利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台,在开业初期聘请促销人员进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
  3. 试洗活动:这是一种品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客进行免费。
  4. 礼品赠送:礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值,为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。
  5. 团体服务:针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。
  二、综合促销方式
  1.优惠促销:优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。
  a. 有奖促销:
  形式:现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)
  奖品选择:以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性
  奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级。
  活动原则:包括活动时间、抽奖方法等。
  b. 优惠券促销
  *门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响
  *提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。
  如何发放:
  *选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。
  *避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。
  c. 集点优惠
  集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品,以提高顾客的忠诚度,刺激顾客重复消费,并突破季节的变化。
  d. 会员制促销
  目标:建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。
  建立:门店开张初期,可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间,一般小于3个月,同时优惠额度小于或等于正式会员)。开业后期,服务质量逐步得到认可,可鼓励顾客购卡,转为正式会员。
  2.赠品促销
  a. 免费赠品
  时机: 门店开业庆典
  节假日促销
  赠品的选择:富有吸引力,符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语。
  3.价格促销(打折、降价、特惠)
  时机:招徕大批顾客、吸引人气
  幅度:幅度通常以20~30%为宜,过低的价格会伤及自身的形象和切身利益。
  范围:可视适当的时机,采用全面降价的措施。若选择某类品种降价,则可带动一类人群的人气,如冬季的羽绒服等。
  4.服务促销
  洗涤行业的经验表明,干洗店加盟者的成功大多得益于柜台人员的成功推销。
  a.适当开展一些免费咨询服务,给顾客宣传洗衣、护衣知识。
  b. 根据顾客资料,在节假日赠送贺卡等,并附带礼券等。(主要针对会员)
  c. 提供人性化服务,宣传公司理念,让顾客在较短时间内了解干洗店洗涤所能提供的服务项目,以及特色项目。
  d. 微笑服务,和顾客亲切交谈,获知顾客基本情况,及时表达关心、体现服务意识。

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